Franchisa vs. vlastní značka: co se vyplatí víc?

Rozhodnutí podnikat ve wellness průmyslu je teprve začátek. Následuje klíčová otázka: postavit vlastní značku od nuly, nebo vsadit na prověřený franchisový model? Obě cesty mají své výhody i úskalí. V tomto článku porovnáme oba přístupy z pohledu investic, rizik, podpory a návratnosti – abyste se mohli rozhodnout na základě faktů, nikoliv domněnek.

Úvod: franchisa vs. vlastní značka

Franchisa je obchodní model, při kterém franchisor (vlastník značky) uděluje franchisantovi právo provozovat podnik pod svou značkou. Franchisant získává hotový koncept, know-how, školení a průběžnou podporu výměnou za vstupní poplatek a pravidelné licenční poplatky (royalties).

Vlastní značka znamená budování podnikání od základu – od názvu a vizuální identity přes obchodní procesy až po marketing. Podnikatel má plnou kontrolu nad směřováním firmy, ale veškerá rizika a náklady nese sám.

Podle International Franchise Association tvoří franchising přibližně 3 % HDP ve vyspělých ekonomikách a v posledním desetiletí roste rychleji než většina tradičních podnikatelských modelů. Ve wellness sektoru je tento trend ještě výraznější díky rostoucí poptávce po zdravotních a relaxačních službách.

Srovnání investic

Finanční náročnost je často prvním kritériem, které podnikatelé zvažují. Pojďme se podívat na typické náklady obou modelů v kontextu wellness podnikání:

Franchisový model

• Franchisový poplatek: přibližně 50 000 € (jednorázový vstupní poplatek za licenci, školení a přístup ke konceptu)
• Investice do vybavení a prostor: cca 200 000 € (vybavení, stavební úpravy, provozní kapitál)
• Celkem: od 250 000 €

Za tuto částku získáte kompletní balíček – ověřený obchodní model, zavedený brand, dodavatelské řetězce a marketingovou podporu. Investice je transparentní a předvídatelná, protože franchisor má zkušenosti z desítek otevření.

Vlastní značka

• Vybavení a technologie: 150 000–250 000 €
• Stavební úpravy: 50 000–100 000 €
• Branding a marketing: 30 000–50 000 €
• Provozní kapitál: 50 000–100 000 € (prvních 6–12 měsíců)
• Celkem: 300 000–500 000 €

Vlastní značka je typicky dražší, protože veškeré náklady na vývoj konceptu, testování a budování povědomí hradíte sami. Navíc bez zkušeností z předchozích otevření hrozí neplánované výdaje – od špatného výběru dodavatele po předimenzované prostory.

Rizika a jistoty

Každé podnikání nese rizika. Rozdíl mezi franchisou a vlastní značkou však spočívá v tom, jak velkou část rizik nesete sami a kolik je jich ošetřeno systémem.

Vlastní značka – vyšší riziko, více svobody

• Neověřený koncept – nevíte, zda váš model bude fungovat, dokud ho neotestujete na trhu
• Chybějící data – nemáte benchmarky z jiných provozoven pro srovnání
• Závislost na vlastním know-how – vše se učíte za pochodu, chyby stojí čas i peníze
• Marketing od nuly – budování povědomí o značce trvá roky

Podle European Franchise Federation přežije první tři roky podnikání přibližně 85 % franchisových provozoven, zatímco u nezávislých podniků je to pouze kolem 50 %. Tento rozdíl je dán právě systémovou podporou a ověřeným modelem.

Franchisa – nižší riziko, ověřený model

• Prověřený koncept – model je otestovaný na desítkách provozoven
• Sdílená data – přístup k finančním výsledkům celé sítě
• Systematická podpora – od otevření po každodenní provoz
• Síla značky – klienti vás najdou díky povědomí o brandu

„Franchising není jen nákup licence – je to partnerství, kde úspěch jednoho posiluje celou síť." – European Franchise Federation

Co dostanete s franchisou

Jedním z největších rozdílů mezi oběma modely je rozsah podpory, kterou franchisant získává. Typický franchisový balíček ve wellness sektoru zahrnuje:

• Zavedená značka – okamžitý přístup k rozpoznatelnému brandu s existující zákaznickou základnou
• Intenzivní školení – zpravidla 2 týdny praktického i teoretického výcviku pro provozovatele i personál
• Pomoc s výběrem lokace – analýza lokality, demografická data, doporučení na základě zkušeností z jiných poboček
• Dodávky vybavení – ověření dodavatelé za vyjednaných velkoobchodních podmínek
• CRM a rezervační systém – technologická infrastruktura připravená k okamžitému nasazení
• Marketingová podpora – centrální kampaně, šablony, správa sociálních sítí, SEO strategie
• Nepřetržitá linka podpory – 24/7 hotline pro řešení provozních otázek a krizových situací

Při vlastním podnikání musíte každou z těchto oblastí vybudovat sami – od hledání dodavatelů přes nastavení IT systémů až po tvorbu marketingové strategie. To vyžaduje nejen finanční prostředky, ale především čas a odborné znalosti v mnoha různých oborech.

Svoboda podnikání

Důležitým faktorem při rozhodování je míra kontroly, kterou nad svým podnikáním chcete mít.

Vlastní značka = plná svoboda

S vlastní značkou máte absolutní volnost – od interiérového designu přes cenovou politiku až po výběr dodavatelů a marketingovou strategii. Můžete kdykoliv změnit směr, přidat nové služby nebo upravit koncept podle zpětné vazby klientů. Tato flexibilita je cenná zejména pro zkušené podnikatele s jasnou vizí.

Franchisa = standardy s výhodou síťového efektu

Jako franchisant se zavazujete dodržovat standardy značky – od kvality služeb přes vizuální identitu až po provozní postupy. To může působit jako omezení, ale přináší zásadní výhodu: síťový efekt. Každá nová pobočka posiluje celou síť. Když se otevře provozovna ve Vídni a získá pozitivní recenze, profituje z toho i pobočka v Praze.

Ve většině franchisových modelů máte stále prostor pro lokální přizpůsobení – můžete volit doplňkové služby, spolupracovat s lokálními partnery a přizpůsobit marketingové aktivity regionálnímu trhu.

Návratnost investice

Návratnost investice (ROI) je pravděpodobně nejdůležitější metrikou pro každého podnikatele. Zde se oba modely výrazně liší:

Franchisa: 18–24 měsíců

Díky ověřenému modelu, existující zákaznické základně a systematickému marketingu dosahují franchisové provozovny bodu zvratu výrazně rychleji. Interní data Lázně Pramen ukazují průměrnou návratnost investice za 18–24 měsíců od otevření, přičemž provozovny v turistických lokalitách dosahují návratnosti ještě rychleji.

• Průměrný měsíční obrat: od 40 000 € (po stabilizaci v 6. měsíci)
• Provozní marže: 35–50 %
• Bod zvratu: typicky 4.–6. měsíc provozu

Vlastní značka: 3–5 let

Nezávislé wellness podniky potřebují výrazně delší dobu k dosažení návratnosti. První rok je obvykle věnován budování povědomí o značce a ladění provozu. Stabilní klientela se vytváří postupně, bez podpory zavedené sítě.

• Průměrný měsíční obrat: variabilní, závisí na lokaci a marketingu
• Provozní marže: 20–40 % (nižší kvůli vyšším nákladům na marketing a operativu)
• Bod zvratu: typicky 12.–18. měsíc provozu

Pro koho je franchisa?

Franchisový model není pro každého – ale pro určitý typ podnikatele představuje ideální cestu. Franchisa se vyplatí zejména pokud:

• Chcete snížit riziko – nemáte zkušenosti s wellness provozem a chcete se opřít o ověřený systém
• Hledáte rychlejší start – nechcete trávit roky testováním konceptu a budováním značky
• Oceňujete podporu – chcete mít k dispozici tým odborníků, kteří vám pomohou s každým aspektem podnikání
• Preferujete systém – vyhovují vám jasně definované procesy a standardy
• Máte kapitál, ale ne know-how – disponujete investičními prostředky, ale chybí vám specifické znalosti v oboru

Naopak vlastní značka může být lepší volba pro zkušené podnikatele s hlubokými znalostmi wellness trhu, jasnou vizí a dostatkem času i peněz na vybudování konceptu od nuly.

Závěr

Oba modely podnikání mají své opodstatnění. Vlastní značka nabízí maximální svobodu a kreativní kontrolu, ale za cenu vyššího rizika, delší návratnosti a nutnosti vybudovat vše od základu. Franchisa naproti tomu poskytuje ověřený systém, silnou značku a rychlejší cestu k ziskovosti – s podmínkou dodržování standardů sítě.

Pro většinu začínajících podnikatelů ve wellness sektoru představuje franchisa výhodnější poměr rizika a výnosu. Pokud vás zajímá franchisový model Lázně Pramen, podívejte se na naši stránku Franchising, kde najdete kompletní informace o podmínkách, investici a podpoře.

Máte otázky nebo se chcete dozvědět více? Kontaktujte nás – rádi s vámi nezávazně probereme vaše možnosti a pomůžeme vám najít optimální cestu k vlastnímu wellness podnikání.